from 湘南・茅ヶ崎の自宅オフィス
こんにちは、菊池です。
「今年こそ、想いを言葉にしたい！」
「だけど、文章を書くのが苦手だから・・・」
「でも・・・やっぱり、書きたい！」
そんな方のために、
文章が苦手な方でも必ず上手くなれる
すぐ出来るちょっとした書き方のコツを連載しています^^
※国語の成績が上がるような意味合いの上手さではなく、
「伝わりやすくなる」とか「商品が売れる」というニュアンスの上手さです。
※「基本のき」ですので、小説などのしっかりとした読み物ではなく、
ブログやSNSなどライトな投稿にご活用いただけるように編集しています。
今日のお題は・・・
『人が行動を起こす提案』です。
まずは、ちょっとこちらの画像をご覧あれ。
↓
画像、ばんっ
う〜ん、字が小さくて見えにくかったらごめんなさい。
この手紙は、つい先日僕の自宅に届いたものです。
（送り主は、僕が大好きでよく行く、横浜の洋服屋さんです。）
手紙にはこう書いてありました・・・
↓
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菊池 様
いつも（店舗名）をご愛顧頂き誠にありがとうございます。
メンバーズカードをご利用頂いている菊池様にお知らせです。
弊社メンバーズカードは3/1が年間ステータス更新日となっております。
現在、菊池様は、年間¥270,300ご購入頂いております。
2/28までに、¥29,700ご購入いただけますとステータスアップにより
2017年度はポイント率が現在2%から5%になります。
春物も続々と入荷しております。
ぜひ、ご来店お待ちしております。
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まあ、
行っちゃうよね
これ送られてきたら。
べつに文章が特別に上手いとか、そういうことではないけど（失礼）
だって明確だもん。行く目的が。
これが、たとえば
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「菊池 様
春物が続々と入荷しております。
ぜひ、ご来店お待ちしております。
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だったら、行かないですよ。
「んなこた知っとるわ（時期的に）」
くらいで終わりですよね。
僕が受け取った文章は、ざっくり分解すると
・あなたは今こうだから（現状）
・具体的にこれをすると（解決策）
・具体的にこうなれます（より良い未来）
・だからこうしてください（提案）
という流れになっています。
シンプルですが、とても分かりやすく明確な文章ですよね。
さらに余白があれば、
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来年度も同じように300,000円の購入があったら、
今のの還元率だと6,000ポイントですが
5%になると15,000ポイントに増えます。
実質、必要な購入額（¥29,700）の半額が
あとでポイントとして戻ってくるのでお得ですよ。
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みたいなことを加筆してもいいかもしれません。
（これは好き嫌いがあると思いますが。）
しかも、すごいですよ。
僕は「ただ単に洋服を買いに行く」のではなくて
「¥29,700以上の買い物をしに行く」つもりで行きますからね。
「これいくらですか？」って聞いて
「¥20,000です」って店員さんに言われたら
「それじゃ足りない！」
って追加購入するわけですから（笑）
完全に、頭おかしいですよね。
このたった100円程度のダイレクトメールで
3万円も売り上げるなんて、ちょっと悔しいですが（笑）
でも、うまいなあ〜なんて思ったわけです。
文章の役割は、多くの場合
読み手を動かすため
にあります。
書き手の自己満足でいいなら、
ジャポニカ学習帳にでも日記を書いてればいいわけですからね。
そして読み手を動かすには、
・「動機付け」（なぜ）
・「魅力的な提案」（何を）
・「具体的な行動」（どうやって）
を示すと、とっても効果的です^^
ただ単に「これをやってね」で動いてくれる人は、本当に稀です。
やってみるとシンプルですので、面倒臭がらず、
まずは今日のお手紙のような流れで文章を書いてみてください^^
たったそれだけで、人にスッと受け入れてもらえる文章になりますよ♫
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著書がご好評いただいています
読者様からのお声：
「より良く生きるヒントがつまっている」
「今までの自分になかった視点と気づき」
「読み進めるうちに夢や目標を思い出す」
「マーカーだらけになった一冊」
「自分の見方が変わり、未来が楽しみに」
「ずっと孤独感があったが、
自分は愛されていたのだと気付いた」
「深呼吸より自然に、メンターに出会えた」
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ブログ筆者：Be Coaching 株式会社
代表取締役 菊池 達郎（きくち たつお）
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