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from 湘南の自宅オフィス

こんにちは、菊池です。

先日、湘南T-SITEに行った時のこと。

湘南T-SITEは、基本「オシャレなTSUTAYA」なんですが

雑誌、カフェ、ソフトバンクショップ、iPhoneショップ・・・etc

広い敷地内に、ありとあらゆるコーナーがあるんですね。

（オシャレすぎて、簡単に迷子になれます♫）

雑誌コーナーを歩いていたかと思えば突然古着が出て来たり、

雑貨を見ていたらいきなり化粧品コーナーに迷い込んだり、

カフェを探していたらサイクルショップに入ってしまったり、

まあ〜〜〜〜楽しいこと。（時間があればね。）

で、なんだかんだ行きながら・・・

奇跡にたどり着くことができた、Appleコーナー。（すでに汗だく）

そこには当時、まだ在庫切れが当たり前だった

新型のAppleパソコン（の展示品）が。

発売する前は、もう絶対に買ってやろう、と。

べつになくても不便しないんだけど、買ってやろう、と。

とにかく狙ってたわけですよ。その子を。

でもね、1ヶ月待っても、2ヶ月待っても、

もう何ヶ月経ったか分からないくらい（気分的には2年くらい）、ずっと欠品。

「1ヶ月待ちの注文販売になります〜」

と、どこのお店の店員さんにも言われ続けながら

予約が嫌いな僕は、なんとなく買うのを控えていたわけです。

で、展示品があるお店に行くたびに

「在庫ないですよね〜？」

「はい〜注文になります〜」

というコミュニケーションを繰り返してた僕は、

もう何だかちょっと「在庫ないですよね〜？」の発音が上手くなってました（？）

で、その日もいつものように恒例の挨拶を唱えるわけです。

「在庫ないですよね〜？」

「ありますよ^^」

「ですよね〜・・・え？」

「あります^^」

「え？」

「あります^^」

「え？」←初めての展開に状況が飲み込めない

なんと、ようやく欠品状態が収束して、在庫も十分にあるとのこと。

オーマイガー。

え？これ、欲しかったやつの在庫があるってことは・・・

今ここで買っちゃうやつ？

衝動買いしちゃうやつ？

そこで僕は、自分の異変に気がつきました。

ん・・・・？

何だろうこの感じ。

今までに味わったことのない・・・不思議な・・・

何ていうか・・・言葉にするとしたら・・・

全然、欲しくない。

あれだけ「在庫ないですよね〜？」の発音がよくなったのに

あらゆるお店の展示品をいじくり倒してきたというのに

どうしてだろう・・・

全然欲しくない。（2回目）

いや、欲しくないといえばそれはウソになるんだろうけど

「在庫を見つけ次第、即購入してやろう」という意思は全くなし。

＊

「欲しいときが買い時」

とはよく言ったもので、時間の経過によって僕は買い時を失ってしまいました。

今、世の中には

「プロダクトローンチ」や「ステップメール」などの

とっても有効な販売方法が、たくさん存在しています。

※言葉の意味が分からない方は、調べてね（笑）

そのいずれも、販売実績を大きく伸ばすために有効です。

それは間違いありません。

ただ・・・

プロダクトローンチやステップメールを使うと、

当然ながら「今すぐ」販売することは出来ません。

何通かのメールや動画を見てもらったり、

販売まで、お客様には数日お待ちいただくことになります。

そしてそれが、時には

販売タイミングを逃してしまう要因にもなりえます。

欲しいものは、今すぐ欲しい。

有効だからと言って、何でもかんでも

プロダクトローンチやステップメールに頼らず、

それが適切な販売プロセスなのかをよく考えましょう。

売るタイミングは、適切に。

PS.まあ僕の場合は、何だかんだ言って

そのApple社のPCは買うんでしょうけどね（笑）

PPS.思いがけない増席により、お席をご用意できます^^

今週末の開催です。

↓

・伝わる伝え方セミナー

・ネット集客基礎セミナー

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