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from 湘南の自宅オフィス

こんにちは、菊池です。

先日、某・大手家電量販店さんに行ったときの話。

特に目的があったわけではなく、趣味の

「最新家電調査（決して買わない）」で行ったんですが

ボーナス時期ということで、あらゆるところに

「ボーナス割引！」

「今だけ大特価！」

「現金でポイント還元UP！」

な〜んてポップの嵐。

まあ、実際は口実なだけであって、

元々安くなってるモノをこういう言い方に変えてるだけだろう

・・・と冷めた視線でフロアを練り歩いていると、

パソコンコーナーにて、ふと気になるポップが。

　Mac Book Air 11インチ　今だけ大特価！

　¥126,800（税別）⇒　¥99,800（税別）

なぬっ！

滅多なことじゃ割引販売をしない

Mac製品（しかも人気モデル）が割引になっとる！

（さらにポイント還元！）

これはきっとアレだろう。

現品限りだからとか

ハードの型が古いとか

何かしらの理由があって安いんだろう。

ふふふ、その手には騙されないぞ・・・

（↑心の中での一人会話）

自分が欲しいわけじゃないけど

もしかしたら欲しがる人がいるんじゃないかと思い

ちょっと店員さんを呼び止めて、聞いてみた・・・。

僕：

「あ、ちょっとすみません。

　これ、どうして安くなってるんですか？」

店員さん：

「人気のモデルですので、さらに

　購入していただきやすくしようと思いまして^^」

僕：

「・・・（人気のモデルなら安くする必要なくない？）

　型落ちとか、現品限りとか、そういうことですか？」

店員さん：

「いえ、型も2015年式のものですし

　在庫も、まだいくつかございます。」

僕：

「・・・（イマイチ安くする理由がわからん）

　新しいMac Bookが出たから安くなってるんですか？」

店員さん：

「いえ、新しいものもあいにく

　在庫切れしておりまして、予約となっております。」

僕：

「何かに加入しなきゃいけないとか、

　そういうことですか？」

店員さん：

「いえ、特に何も必要ありません。」

僕：

「えっと・・・ということは

　割引の理由は・・・（汗）」

店員さん：

「人気のモデルですので、さらに

　購入していただきやすくしようと思いまして^^」（2回目）

＊

一体何を言わせようとしているのか

きっと店員さんも困っていたかと思いますが・・・

僕が気になったのは、

「割引することの、店側のメリットは何？」

ということでした。

定価でも良い最新（ではないけど、まだまだ使えるモデル）の商品が

特に理由なく（本当はあるんだろうけど）安く売られている。

これだけで「あやしい・・・」と思ってしまうのは

もしかしたら職業病なのかもしれませんが・・・

そのパソコンを買うついでに

別売りのオプションパーツも買わせるとか

ポイントを貯めさせて

次の購入機会を作り出すとか

店側のメリットが、どうしても知りたかったんです。

＊

このブログを読んでくださっている方は

セミナーやイベントを開催している方もとても多いはずです。

その告知をするときに、一つのポイントとなるのが

「価格の見せ方」かと思います。

で、

割引価格での告知をすることも多いかと思いますが

（「本当は10万円だけど、今だけ5万円」みたいなの）

このときに消費者目線で気になるのが

なぜ割引になってるの？

という視点です。

理由付けは、いろいろと出来ます。

・モニター価格だから

・お客様の声を集めたいから

・早期申し込みを促したいから

どれも、売る側も買う側の双方にメリットがあるので

安くなってる理由も、まあ納得・・・となります。

でも、なんとな〜〜〜く

理由もなく割引されていると・・・

「本当は元々この値段なんじゃないの？」

「安く見せてるだけじゃないの？」

「詐欺よ、詐欺！」

とか思われてしまうことも多くあります（泣）

※「二重価格表示」という違法もありますからね。

割引には、必ず理由が必要です。

あなたのしている割引は

売る側も買う側も納得できる

安心な割引理由になっていますか？

PS.自分のことと置き換えれば分かるかと思いますが、

「無料ほど高いものはない」という感覚が身にしみていますし

そもそも割引なんてしてもらわなくても良い、ということもあったりします。

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